Captar clientes B2B cuesta dinero por cualquier canal — la pregunta es cuánto y con qué retorno. Aquí tienes el desglose real del coste por lead y por reunión en los cuatro canales principales en España (cold email, Google Ads, SDR interno y agencia), con cifras concretas para que decidas dónde invertir. Y dónde encaja un servicio gestionado como TuMejorLead.
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El coste de captación de cliente (CAC) en B2B es lo que te cuesta, de media, conseguir un cliente nuevo: todo el gasto del canal dividido entre los clientes que trae. En España, en 2026, varía enormemente según el canal — desde unos pocos euros por lead en cold email bien hecho hasta decenas de euros por clic en Google Ads de sectores competidos — y según cuántos leads acaben convirtiéndose en reuniones y en ventas.
No hay un único "precio de captar un cliente": depende del canal, del sector y del valor de tu ticket. Pero sí hay rangos de mercado bastante estables. Estos son los números que manejamos en 2026 para autónomos y pymes B2B en España.
En cold email gestionado, un lead (respuesta interesada) sale por unos pocos euros. En Google Ads B2B, el coste por lead suele ir de 30 a 150 € según sector. Un SDR interno o una agencia reparten su coste fijo entre los leads que generan.
No todo lead agenda reunión. Por cold email, una reunión cualificada ronda los 30–120 €. Por Ads, suele superar los 150–400 € en sectores competidos. La diferencia está en la intención y en el coste de entrada del canal.
Aquí manda tu tasa de cierre y tu ticket. Con cold email, el CAC suele ser el más bajo de los cuatro canales para tickets B2B medios, porque el coste por reunión es bajo y no pagas por clic ni por nómina fija.
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Empezar gratis →Rangos de mercado orientativos para autónomos y pymes B2B. El número exacto depende de tu sector y de tu ticket.
| Cold email gestionado | Google Ads | SDR interno | Agencia tradicional | |
|---|---|---|---|---|
| Coste mensual de entrada | Desde 149 €/mes | Presupuesto libre + gestión | 2.500–3.500 €/mes | 1.500–3.000 €/mes + setup |
| Coste por lead | Pocos € por respuesta interesada | 30–150 € según sector | Variable (coste fijo / leads) | Variable (cuota / leads) |
| Coste por reunión | ~30–120 € | 150–400 € en sectores competidos | Depende del volumen | Depende del volumen |
| Tipo de demanda | Saliente: tú eliges a quién | Entrante: quien ya busca | Saliente | Saliente |
| Velocidad de arranque | Días | Días–semanas | 6–10 semanas | 2–4 semanas |
| Escalabilidad | Limitada por el tamaño del nicho | Alta con presupuesto | Lenta (contratar más gente) | Media |
| Permanencia | Ninguna | Ninguna | Contrato laboral | 3–6 meses |
Cifras orientativas de mercado (España, 2026) a partir de rangos habituales en captación B2B. No son una garantía de resultados; el coste real depende de tu sector, ticket y tasa de cierre.
El coste de captar un cliente B2B se descompone siempre en tres escalones: coste por lead (alguien que muestra interés), coste por reunión (un lead que agenda) y coste por cliente o CAC (una reunión que se cierra). Cada canal entra por un escalón distinto y tiene una economía distinta.
Es el canal con menor coste de entrada por lead en B2B cuando se hace bien. No pagas por clic ni por impresión: el coste es el del servicio (listas, copy, envío, entregabilidad). Por eso el coste por reunión suele ser el más bajo, y el CAC también, siempre que tu oferta encaje con el destinatario. Su límite es el volumen: depende de cuántas empresas relevantes existan en tu nicho.
Captura demanda existente — gente que ya busca lo que vendes — pero en sectores B2B competidos el coste por clic puede ser alto y el coste por lead se dispara a 30–150 €. Funciona muy bien cuando hay volumen de búsqueda; es caro cuando el nicho es estrecho o muy disputado. Escala rápido si tienes presupuesto.
Reparten un coste fijo alto (sueldo o cuota) entre los leads que generan. Su coste por lead baja si producen mucho volumen, pero parten de un suelo elevado: 1.500–3.500 €/mes. Tiene sentido a partir de cierto tamaño.
Damos la economía del cold email (coste por reunión bajo) con la comodidad del servicio gestionado: desde 149 €/mes, sin nómina, sin permanencia y desde tu propio correo. Para profundizar, compara los canales en cold email vs Google Ads y mira el coste frente a personal en TuMejorLead vs SDR o agencia. Si ya tienes claro el canal, empieza por la generación de leads B2B o la captación de clientes B2B.
No somos una agencia de gran cuenta con tarifas de gran cuenta. Somos el equipo que pone tu prospección en automático por el precio de una pyme.
Los emails salen de tu dominio y tu firma, no de una plataforma anónima. Mejor entregabilidad y cuando responden, te escriben a ti directamente.
Las agencias de SDR cobran 1.500–3.000 €/mes. Nosotros damos el mismo sistema gestionado por una fracción, pensado para autónomos y pymes que venden a otras empresas.
Nosotros buscamos los contactos, redactamos los mensajes, los enviamos con ritmo anti-spam y vigilamos los rebotes. Tú solo respondes a quien levanta la mano.
Mes a mes. Te enseñamos cuántos emails salen, cuántos abren y cuántos responden. Si no te encaja, lo paras cuando quieras.
· Fundadores y autónomos que están decidiendo en qué canal invertir su presupuesto de captación y necesitan números, no promesas.
· Pymes B2B que comparan montar Ads, contratar comercial o externalizar la prospección.
· Responsables de marketing que quieren benchmarks de coste por lead y por reunión para planificar 2026.