Captar clientes B2B cuesta dinero por cualquier canal — la pregunta es cuánto y con qué retorno. Aquí tienes los rangos de mercado del coste por lead y por reunión de los canales que te van a cobrar (Google Ads, SDR interno y agencia), con cifras concretas para que decidas dónde invertir. Y dónde encaja un servicio gestionado como TuMejorLead, incluido lo que todavía no podemos numerar.
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El coste de captación de cliente (CAC) en B2B es lo que te cuesta, de media, conseguir un cliente nuevo: todo el gasto del canal dividido entre los clientes que trae. En España, en 2026, varía enormemente según el canal — desde el coste de un servicio gestionado de cold email hasta decenas de euros por clic en Google Ads de sectores competidos — y según cuántos leads acaben convirtiéndose en reuniones y en ventas.
No hay un único "precio de captar un cliente": depende del canal, del sector y del valor de tu ticket. Pero sí hay rangos de mercado bastante estables. Estos son los números que manejamos en 2026 para autónomos y pymes B2B en España.
En Google Ads B2B, el coste por lead suele ir de 30 a 150 € según sector. Un SDR interno o una agencia reparten su coste fijo entre los leads que generan. Del cold email gestionado no publicamos cifra: es nuestro canal y todavía no tenemos histórico para dar un número que se sostenga.
No todo lead agenda reunión. Por Ads, una reunión suele superar los 150–400 € en sectores competidos. Un SDR interno o una agencia la reparten sobre su coste fijo mensual. La diferencia entre canales está en la intención y en el coste de entrada.
Aquí manda tu tasa de cierre y tu ticket: el mismo coste por reunión da un CAC muy distinto si cierras una de cada tres o una de cada diez. Es el escalón que más depende de ti, y el que ningún canal te puede prometer.
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Quiero mi propuesta gratis →Rangos de mercado orientativos para autónomos y pymes B2B. El número exacto depende de tu sector y de tu ticket.
| Cold email gestionado | Google Ads | SDR interno | Agencia tradicional | |
|---|---|---|---|---|
| Coste mensual de entrada | Cuota mensual a medida | Presupuesto libre + gestión | 2.500–3.500 €/mes | 1.500–3.000 €/mes + setup |
| Coste por lead | No lo publicamos (ver abajo) | 30–150 € según sector | Variable (coste fijo / leads) | Variable (cuota / leads) |
| Coste por reunión | No lo publicamos (ver abajo) | 150–400 € en sectores competidos | Depende del volumen | Depende del volumen |
| Tipo de demanda | Saliente: tú eliges a quién | Entrante: quien ya busca | Saliente | Saliente |
| Velocidad de arranque | Días | Días–semanas | 6–10 semanas | 2–4 semanas |
| Escalabilidad | Limitada por el tamaño del nicho | Alta con presupuesto | Lenta (contratar más gente) | Media |
| Permanencia | Ninguna | Ninguna | Contrato laboral | 3–6 meses |
Cifras orientativas de mercado (España, 2026) a partir de rangos habituales en captación B2B. No son una garantía de resultados; el coste real depende de tu sector, ticket y tasa de cierre. En nuestra columna no publicamos coste por lead ni por reunión: no tenemos histórico suficiente para dar un número honesto.
El coste de captar un cliente B2B se descompone siempre en tres escalones: coste por lead (alguien que muestra interés), coste por reunión (un lead que agenda) y coste por cliente o CAC (una reunión que se cierra). Cada canal entra por un escalón distinto y tiene una economía distinta.
No pagas por clic ni por impresión: el coste es el del servicio (listas, copy, envío, entregabilidad), así que su economía no se parece a la de un canal de puja. Su límite es el volumen: depende de cuántas empresas relevantes existan en tu nicho, y ese techo no lo sube el presupuesto. Lo que no vas a encontrar aquí es nuestro coste por lead o por reunión — más abajo te explicamos por qué.
Captura demanda existente — gente que ya busca lo que vendes — pero en sectores B2B competidos el coste por clic puede ser alto y el coste por lead se dispara a 30–150 €. Funciona muy bien cuando hay volumen de búsqueda; es caro cuando el nicho es estrecho o muy disputado. Escala rápido si tienes presupuesto.
Reparten un coste fijo alto (sueldo o cuota) entre los leads que generan. Su coste por lead baja si producen mucho volumen, pero parten de un suelo elevado: 1.500–3.500 €/mes. Tiene sentido a partir de cierto tamaño.
Habrás visto que en la tabla, en nuestra columna, no hay un coste por lead ni por reunión. No es un descuido.
TuMejorLead es joven y todavía no tenemos histórico suficiente para dar un número propio que se sostenga. Podríamos coger un rango de un informe ajeno, ponerle un «~» delante y colocarlo en nuestra casilla: quedaría bien y no significaría nada. Lo hace medio sector.
Los números de los otros canales sí están, porque son públicos y verificables: lo que cobra una agencia, lo que cuesta un SDR en nómina, lo que pagas por clic en Ads. Compara con esos, que son los que te van a cobrar de verdad.
Cuando tengamos campañas suficientes para dar una cifra nuestra que aguante, estará aquí. Con los números de verdad. Ni antes, ni maquillados.
Damos el cold email con la comodidad del servicio gestionado: cuota mensual a medida, sin nómina, sin permanencia y desde tu propio correo. Para profundizar, compara los canales en cold email vs Google Ads y mira el coste frente a personal en TuMejorLead vs SDR o agencia. Si ya tienes claro el canal, empieza por la generación de leads B2B o la captación de clientes B2B.
No somos una agencia de gran cuenta con tarifas de gran cuenta. Somos el equipo que pone tu prospección en automático por el precio de una pyme.
Los emails salen de tu dominio y tu firma, no de una plataforma anónima. Mejor entregabilidad y cuando responden, te escriben a ti directamente.
Las agencias de SDR cobran 1.500–3.000 €/mes. Nosotros damos el mismo sistema gestionado por una fracción, pensado para autónomos y pymes que venden a otras empresas.
Nosotros buscamos los contactos, redactamos los mensajes, los enviamos con ritmo anti-spam y vigilamos los rebotes. Tú solo respondes a quien levanta la mano.
Mes a mes. Te enseñamos cuántos emails salen, cuántos llegan y cuántos responden. Si no te encaja, lo paras cuando quieras.
· Fundadores y autónomos que están decidiendo en qué canal invertir su presupuesto de captación y necesitan números, no promesas.
· Pymes B2B que comparan montar Ads, contratar comercial o externalizar la prospección.
· Responsables de marketing que quieren benchmarks de coste por lead y por reunión para planificar 2026.
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