Prospección comercial externalizada.El trabajo de un SDR sin el coste de un SDR.

Qué es la prospección comercial cuando se hace en serio.

Prospección comercial es el trabajo de identificar empresas que podrían comprarte y ponerte delante de ellas. No es vender: es conseguir la conversación en la que luego vendes. Y es, con diferencia, la parte del proceso comercial que más se abandona, porque no da resultado el mismo día y siempre hay algo más urgente.

En una pyme española la prospección suele vivir en uno de estos tres sitios, y los tres tienen el mismo problema:

• En la cabeza del dueño, que prospecta cuando baja el trabajo y lo deja cuando sube. Resultado: picos y valles, siempre a destiempo.
• En el comercial, que prefiere atender la cartera que ya tiene —es más cómodo y más rentable a corto— y deja la puerta fría para el viernes.
• En ningún sitio, y el negocio vive del boca a boca hasta que el boca a boca se queda corto.

Los métodos, y cuánto cuesta cada uno de verdad.

Teléfono

Sigue funcionando y sigue siendo durísimo. Necesitas a alguien con aguante, un guion trabajado y muchas horas. El coste real no es la llamada: es la rotación de quien las hace.

LinkedIn

Bien para perfiles concretos y sectores donde la gente está activa. Mal cuando necesitas volumen: los límites de la plataforma marcan el techo, y ese techo es bajo.

Anuncios

Traen a quien ya está buscando. Es tráfico valioso, pero es esperar: no eliges tú a qué empresa llegas, y en cuanto paras de pagar, para.

Correo

Es el único de los cuatro donde tú decides exactamente a qué empresas llegas, en qué orden y con qué mensaje. Por eso es el que operamos. No porque sea mágico, sino porque es el que escala sin multiplicar el equipo.

Externalizar la prospección comercial: las cuentas.

Un comercial en plantilla dedicado a puerta fría cuesta su sueldo más la seguridad social, y tarda meses en estar a pleno rendimiento. Una agencia SDR en España se mueve entre 1.500 € y 3.000 € al mes más el alta. Las dos opciones son razonables si tu ticket lo aguanta.

Lo que hacemos nosotros es la misma función —buscar, contactar, cualificar— por una cuota mensual a medida y sin permanencia, porque el proceso está montado una vez y se aplica a todos los clientes. No tenemos un equipo por cuenta. Eso es lo que abarata la estructura, no el trabajo.

Y lo que no te vamos a decir: que esto sustituye a tu comercial. No lo sustituye. Le quita la parte que odia y que peor hace, y le deja las reuniones. Si no tienes comercial, te deja a ti las reuniones.

Cómo sabes si está funcionando.

Al mes y medio deberías tener una respuesta clara a tres preguntas: si el mercado al que escribimos contesta, si lo que contesta encaja con lo que vendes, y si el mensaje que mejor funciona se parece al que tú creías. Muchas veces la respuesta a la tercera es que no, y ese hallazgo vale por sí solo.

Si a los dos meses no hay conversaciones, el problema no se tapa subiendo el volumen. Se revisa el público o se revisa la oferta. Te lo diremos aunque implique recortar la campaña.